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资料储存厂台湾群晖市瑞士占于第二

日期:2019/7/17 17:30:27

台湾群晖

资料储存厂台湾群晖市瑞士占于第二(台湾群晖)

AI、IoT、5G、Hybrid-Cloud……在近年科技产业的这些热门关键字中,现在还能再填上一个关键字:Storage(储存)。全球储存产业正风起云涌,呈现强劲的成长力道。根据研调机构 IDC 报告指出,全球企业储存市场在 2018 年第四季成长 7.4 %,来到 145 亿美元产值。其中前五大储存厂商如 Dell、HPE、IBM、NetApp 就囊括过半市占。
即便大厂云集,却有一家台湾厂商已在产业中悄悄站稳一席之地,在瑞士市场的市占率甚至还胜过这些国际大厂。根据瑞士最大专业 IT 通路媒体 IT-Markt 日前所发布的一份调查,来自台湾的群晖科技(Synology),在资料储存市场以 17% 市占为瑞士排名第二,胜过企业规模百倍的 IBM、NetApp 等厂商。报告更指出,「Synology 在这个规模的企业市场区间可以逐步建立版图,并与大厂展开竞争,相当值得关注。」
「台湾在储存产业其实是有能力养出一个 Tier 1 等级的世界公司。」群晖科技亚太区总经理黄杉榕表示,Synology 在 2000 年以网络储存服务器(Network Attached Storage)起家,目前已于全球十多国销售超过 650 万台装置。在他看来,产品要成功全球化有个重要关键,「找到自己在产业中的定位,以及市场还未满足的痛点。」
就以这次成绩斐然的欧洲市场为例,目前欧洲是群晖的重点营运市场之一,近年的业务表现稳定成长,黄杉榕认为,除了归因于欧洲市场本身的特性,包括基础建设完整、消费者对于新科技接受度高,加上群晖切入市场的早、打下良好基础外,群晖之所以有与大厂竞争的本钱,近年关键成长动能,是找到自己在「中小企业」的独特市场区隔,而这一块是现阶段大厂尚未投注大量资源的领域。
下一波蓝海商机:中小企业利基市场
「我们看好中小企业市场有很大的发展潜能。」黄杉榕观察,事实上,目前全球中小企业市场具备庞大商机,根据台湾经济部今年发布之中小企业白皮书资料统计,全球许多国家的中小企业比例都在九成以上,包括日本、韩国、台湾等亚太地区,尤其是英国、德国、法国等欧洲国家,更有高达 99 % 企业皆为中小企业,这也给了群晖新的发展利基,成了下一波蓝海商机。
他表示过去群晖的产品多为个人与家庭用户所用,许多客户自己也是企业 IT 人员,因为信任群晖产品的易用与稳定度,而将产品导入至公司 IT 里。如此契机让群晖成功跨足企业市场,客群也逐步产生转移,反映在销售表现上,企业型机种的销售占比,就从 2008 年的 3 % 成长到 2018 年 14.5%,至今已累积超过百万名企业用户。群晖也随着服务的客户规模与需求不断成长,发展出越来越多以资料储存为核心的解决方案。
用资料满足企业数位转型需求
「其实储存厂商在做的事情是:最佳化的解决使用者的问题。」黄杉榕指出,从整体趋势来看,资料已成为各个产业转型的核心基础,企业是否能灵活的应用自身资料成为最核心的竞争力,尤其随着现在资料量呈现指数型增长,要如何妥善的管理、保护资料,进而延续服务的连续性,都是很大的挑战。群晖就将自己定位为协助中小企业数位转型的推手,协助中小企业解决过去受限于成本与人力等资源考量,无法有效运用数据资产的挑战。
例如法国光学龙头企业 KRYS GROUP 就透过 Synology 的资料管理平台,解决了过去受地理因素所限的跨域资料交换问题。 KRYS GROUP 目前在境内共有超过 1300 个门市,过去跨据点的资料管理与交换方式十分繁复,且布建成本要价不菲。但透过 Synology NAS 所具备的跨平台、装置、易使用的特性,大规模于千个据点部属 NAS,实时统一整个集团的通讯。
另外德国前十五大保险集团之一的 Wüstenrot & Württembergische ,原先使用授权制的服务器与用户端资料交换系统,但授权制的解决方案几年前面临版本停止支援,衍伸出相当可观的授权升级费用,最后同样透过大规模部署 Synology NAS,完成一千五百多间分店的资料交换,除了大幅简化档案交换流程,也极具成本效益。
「现在大家谈到 AI、Big Data、IoT,背后的核心都是 data。现在中小企业更需要一个安全、好管理以及稳定资料管理解决方案,这是我们正在做的事,在我们看来这是很大的机会。」黄杉榕说,资料应该是所有企业要能灵活应用的资产。群晖的下一步目标,是持续透过灵活的软件能力,以及符合成本效益的方案,协助中小企业运用资料做到数位转型。
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