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台湾胜源机械的刨木机让德国大厂害怕

日期:2019/9/21 10:12:53

胜源机械

台湾胜源机械的刨木机让德国大厂害怕(胜源机械)

一家德国实木加工机龙头厂向美国政府的求情文件,竟意外让一家德国大集团也害怕的台湾小公司曝光。这间德国大厂是营收150亿的威力集团(WEINIG),它向美国申请豁免的理由是,若德国无法出口至美国将造成一家台湾公司独大。这家台湾公司是在美国市占率高达50%,去年营收约10亿元、台湾最大的四面刨木机厂,胜源机械。
走进这家成军46年、位于台中大肚区的胜源机械厂,广达7600坪的厂区,专攻四面刨木机生产,从裁切木料的入门机、精细3D纹路雕刻的高阶机,一路到有远端控制系统、能搜集各类数据、支援预知维修等的智能机,它都能做。熟悉胜源的越南台商家具王、凯胜家具董事长罗子文说:台湾四面刨领域,胜源是最早、质量也最领先的厂商。
胜源机械打破传统思维,技术摆第二
在这里当家做主的是胜源机械二代、执行长张聪捷,他超过180公分的高壮身形,让他从小就因疾病始终弯曲、相对瘦弱的右手,相对显眼,因曾留学加拿大,所以谈起话来,国语、台语、英文三声道夹杂,但却能毫不冲突流利转换。
他现在能不害怕中美贸易战的影响,是由于25年前顶着当时台湾木工机业还很罕见的留学生学历,踏入自家工厂,成为胜源机械第14位员工开始,他的思维就打下现在的基础。
当时他的父亲及台湾整个机械业都还停留在拚制造技术的思维时,这位二代就已有使用者导向的服务概念,并因此掀起一波企业改革,他说台商不能只靠制造力,想赢欧美大厂,机会在于服务力。
父亲、兄姊、员工都不认同,大家都觉得不这样做也能卖,为何要浪费钱做这些?张聪捷回想当年碰到的挑战。但张聪捷认为只是闭门造车,再好的技术力,都可能因为不了解顾客需求,变得英雄无用武之地。
他举例就像早年欧洲、美国这两大木工机市场被德、义大厂垄断的生态,几乎同业都认定,这是台湾制造比不上欧洲制造或美国制造导致,所以台湾同业只是忙着练功夫,却忽略客户需求。但他在加拿大留学时就发现,很多中小型业者对于高CP值的台制品感兴趣。欧美顾客采购卡关的关键,其实在于当时台湾只生产日规产品,并不是台湾制造没有机会。
胜源机械设研发团队、攻次级市场
因为看见顾客需求,他对内做出的第一个改革,是跟着客户需求,抢先发展欧规商品。不同于父亲靠自己土法炼钢学会的日规品制造技术,他独排众议、从无到有,筹组专业研发部门,而且一路扩编人手到今年的14人之多,率先开发欧美规格产品,还从单机制造,衍生出客制化与整厂整线规画能力。虽然当年还只是营收规模不到五亿元的小公司,但张聪捷为了与国际接轨,已经开始砸钱做ISO国际标准的管理制度转型。
结果虽然资源有限,但他才第一年就证明自己是对的,颠覆台湾木工机打不进欧美市场的定律,让胜源走出亚洲市场,在加拿大抢下第一笔新订单。第二个关键改革,不跟风同业逐成本而居,重押大陆,他跟着顾客的需求跑,抢攻欧美市场。
一开始为避开大厂袭击挑次级市场,开发大厂鞭长莫及的中小型客户,打乡村包围城镇的战术,别人不愿意做你愿意做,对客户就是好服务。在北美他先站稳加拿大,才攻美国;在欧洲,他从北欧、东欧、南欧,最后才进攻西欧,先靠台式高CP值产品与服务效率,捡小单扎稳马步。
之后当卖小间的卖很多,大间的就会来找你合作。他期待的时机来临后,才转攻美国这样的一级战场。一位胜源主管透露,当时张聪捷看准欧美品牌主要竞争对手有人力成本居高不下的压力,委外代工已是势在必行,然后摸懂欧美大厂委外代工很怕客人知道是台湾制造的心态。
胜源承诺保护客户的商业机密,就算是由胜源代工也绝不透露,让张聪捷在美国赢得两家竞争同业的信赖,组成三个品牌的策略联盟,联手抢下美国约五成市占率。而且在共同降低生产成本、增加利润的考量下,还让胜源变成几乎独揽所有产量的核心制造厂,成为原来的美国市场霸主德国威力集团最忌惮的竞争对手。
下一步这位企业二代主在台湾看到台商回流的缺工需求,已经提早完成智慧产线的布局。刚花一千万元买设备的启翔木业总经理郭国彬指出,胜源智慧化产线能帮他省下六成人力,是一大优势。
此外这家小台商还将前往欧美市场,成立零组件配送中心,一方面为客户带来实时维修、让客户零库存的服务,另一方面也要发展自家二手机交易平台,要继续跟着客户需求,全球淘金去。
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