一家台湾小厂德国个性征服超级客户
全球前十大印刷电路板（PCB）厂所需的自动化设备，它牢牢抓住八家，台积电、日月光、友达、全球最大软板厂日本旗胜（Nippon Mektron）的工厂都看得到它的设备。它是迅得，四月下旬的上柜挂牌新星。
挂牌价四十二元，资本额四．六二亿元的迅得，规模看起来小而美，凭什么获得全球PCB大厂青睐？关键来自它的台德混血血统，拥有德国知名PCB溼制程设备厂SCHMID的「技术与工艺」，使它得以成为台湾少数能外销至欧洲的设备厂。SCHMID是德国百年大厂，当时全球高阶PCB市场中，他们的化学溼制程设备是数一数二的品牌。
SCHMID合资15年、台德血统赢得客户信赖
迅得的德厂SCHMID血统怎么来的？故事拉回二十三年前，迅得前身是现任总经理王年清和朋友一起创办的「倍伸自动化」。九四年创立时锁定收放板机产品，以订价比市面便宜五至一○％的策略，一九九九年营收扩增至五千万元。但他一直在寻觅成长契机。
同年时任SCHMID亚洲区董事长的迅得董事长官锦堃，正替SCHMID寻找亚洲合作伙伴，找上小有名气的倍伸，双方以一亿元合资成立迅得，SCHMID占股七成，王年清成为总座。
年清回想，SCHMID技师当初到迅得厂房看设备，甚至开出高规格要求全部更换、购置数百万元以上的精密检测仪器，「以前我们是凭感觉做，但SCHMID不认可，要求很严谨。即使是钻一个螺丝孔，使用什么工具、工具使用多久，德国企业都有定义。」从组装工法、电路系统安全测试，甚至检测设备、生产工具等，SCHMID都有一套标准，即便成本较高，但就是这样一丝不苟的「德国个性」，让迅得产品能被大客户信赖。
王年清说，当时国内很少厂商专注在自动化设备，国外设备价格又贵，在德国品牌加持下，迅得二○○四年营收成长至六．七一亿元。台湾印刷电路板协会副总干事洪雅芸表示，几乎每个PCB厂房都能看到迅得产品，他们累积很多PCB厂制程、各设备如何串接的Know-How。
王年清说，迅得透过与制程设备业者合作，奠定市场定位。一四年时，他们与雷射钻孔机厂商东台合作，出货给台积电，终于打进半导体产业拿下大客户，迅得一战成名。
然而和SCHMID的合作并非一直一帆风顺，一三年时迅得遭遇创办以来最大危机：当时SCHMID投资太阳能失利，面临庞大资金缺口，急于出售迅得股分。因此在一三年底迅得兴柜前夕，SCHMID先将六八％持股占比降至四二％，一四年计划进一步将迅得股权全出售。「那是我最痛苦的半年。」王年清说，「当时SCHMID还欠迅得一亿六千万元货款，要完成股权移转、同时又要收回货款。」
况且过去SCHMID品牌知名度让没没无名的迅得以SAA（SCHMID Automation Asia）被客户熟知，他们原想继续使用该品牌，但SCHMID开出约四亿元台币天价因而破局。所幸最后仍与SCHMID在少数领域上持续合作，并改名为Symtek Automation Asia，虽然是简称，但可算是继续使用客户熟悉的SAA品牌，缓解冲击。再加上股权也顺利移转，官锦?成为最大股东，迅得经营阶层与策略伙伴也买下部分股份。整体而言，SCHMID的退出，对迅得冲击不大。
设立智慧研发中心强攻智慧工厂
然而设备厂易受景气循环冲击是不争事实，去年PCB产业不景气导致迅得营收、获利衰退。但展望一七年，王年清相当乐观，「今年终端消费电子回温，带动PCB产业景气，手上订单满载。」受惠客户自动化需求强劲，加上公司积极开拓半导体应用，今年获利可望挑战新高。
为布局下一趋势，他们一六年设立智慧制造研发中心，王年清说，过去仅是单机自动化，现在要透过在设备端识别撷取制造参数等数据，连结工厂运作界面，建构整厂智慧生产管理系统。「未来趋势是智慧工厂，假设不发展软件，未来连硬件都没得做。」但工研院产经中心资深产业分析师董锺明说，台湾电路板产业平均毛利率约一三至一五％，厂商要进行自动化产线投资是很大负担，投入与产出的效益评估也很难具体衡量。
无论如何，王年清强调，下个要耕耘的田就是「工业四．○」，他已播下种子，等待发芽。未来能否长出甜美果实，插足智慧工厂市场，又是一个新挑战。
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